中介费不得超过平均工资3倍？消息一出！经纪人坐不住了...

来源：吉屋网发布时间：2021-07-28 13:44:13

近日，一张 " *新指示称房屋交易中介费不得超过当地社平工资 3 倍 " 的截图在网络广为流传，引发房地产行业热议。

有人算了一笔账，就以深圳为例：二手房套均800万总价的成交来计算的话，以深圳本地2020年的平均工资计算，中介佣金可能不到0.4%!

消息一出便有网友发言称：如果消息属实，那将会有大批中介公司面临倒闭。

更有经纪人说：贝壳股价可能还得下跌，整个房产经纪行业可能也会引起不小的风波。

房产交易的中介费一直是全行业关注的问题，究竟当下的中介费高不高?按照当地平均工资3倍设限是否可行?

在回答这个问题之前，我门可以先看看世界各地的房产中介佣金情况。

中介费率各国差异大

不同国家不同地区，由于其国庆相对不同，因此中介利率存在显著差异。

美国、日本的费率达到6%，是属于中介费率较高的国家。

阿根廷5%，德国4%，加拿大3%，中介费率属于中等。

英国和澳洲在2%左右，中国香港地区的中介费用虽然与大陆基本持平，但但是还有1%的预支的费用。

从这一点来看，目前国内不到2%的中介费够低了。

费率含水量高，经纪人收入缩水

费率有两种含义：一种是对外的名义费率，一种是实收的费率。

就以前面讲过的美国费率为例子，虽然在统计数据时，费率报价是6%，也就是通常所说的官方数据。

但是在真正收取费率时的费率，却都会给出一定的折扣(一般为0.9%)

而对于中国，按照各个城市的城市经济水平，以及房屋销售情况的不同，折扣也有所不同。

就以南昌为例，名义费率超过2.5%，而实收费率却只有1.2%，直接缩水超过一半。

更有甚者，为了抢夺客户资源，一些小中介的实收费率水平更底，甚至没有底线。

由于收取的实际费率较低，房产经纪人的利益受到影响，因此而带来的服务质量低等问题也层出不穷。

因此从本质上来说， 真正对行业友好的政策，是引导行业不要在费率的底线上竞争。

而是要引导经纪人在服务的品质上竞争，只有稳定的、合理的费率水平才能提升经纪人的服务品质。

合理费率，是驱动行业进步的引擎

从市场的角度：

没有利润的支撑，这个市场是难以维持的，或者说没有一个与付出成正比的薪资水平，如何能使服务品质提升?

从中介行业的角度：

房产经纪服务行业的体验，在极大程度上都是取决于人的素质，而合理的薪酬正是影响人员素质的主要原因。

越高的待遇行业吸引的人才越多，越能优化中介这个行业，推动房产经纪行业良性发展。

从购房者的角度：

天下没有免费的午餐，花钱办事是*省心省力的。 服务的前提是收入，收入被挤压，那么服务就会打折。

经纪人之所以能够给购房者带来很好的服务，其根本原因是利润。

有了利润的支撑，购房者自然而然会在购房过程中享受到经纪人带来的周到服务。

费率水平与社平工资的关系

这里直接举例说明，我们就以长沙为例，一套房均价150万，名义费率2%，实收费率1.5%。

那么平均而言，一笔买卖交易单的佣金收入等于2.25万。

当前几乎绝大部分城市的经纪人产能为人均0.4单/月，因此可以计算出，经纪人的平均业绩为2.25*0.4=0.9万。

按照一般的提成计算，经纪人的收入大概等于业绩的50%，由此， 经纪人的月收入为4500元。

现在在长沙 跑个滴滴、送个外卖轻轻松松收入都能上万

而房产经纪人一个月累死累活，到头来的收入还不到滴滴司机及外卖小哥的 1/3 。

长沙2021年上年度平均薪酬为7131元，也就是说经纪人的 经纪人月收入大概只有社平工资的不到0.6倍

同样逻辑下的计算方式，美国等国家为1.5倍—2倍，这才能保证经纪人的品质和消费者的服务体验。

而按照目前这个社均薪资0.6倍这个水平，高学历高水平的优秀人才根本就不可能考虑。

这就是整个行业长期以来得不到进步，经纪人无法实现专业化、职业化的根本原因。

由于房产经纪行业的入行门槛相对较低，相比大型连锁经纪品牌。

由个人经营的中介门店，社区夫妻店比比皆是，因其运营成本低，它们的退出速度更慢，市场不容易“出清”。

这两方面综合在一起的结果就是经纪人的人均单量不太可能有明显提升。

中国大陆的平均产能是人均5单/年，美国也大致如此，全世界也基本如此，这是一个普遍现象。

中介费不得超过平均工资3倍？消息一出！经纪人坐不住了...

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