.png)
这一两年，民宿好像突然火了，各种各样的民宿如雨后春笋在魔幻都市和山野乡村疯狂生长，无数人争先恐后地入场，有为情怀的、有为赚钱的、也有跟风的，民宿的发展好像迎来了春天。许多人临渊羡鱼，认为民宿行业既有逼格又好赚钱，也有人退而结网摩拳擦掌伺机入场。
可是，民宿真的这么好做吗?
1 我所在的淇澳岛全岛面积23.8平方公里，岛上只有一个行政村——淇澳村，村里户籍人口3000人左右。就是这样一个小岛，在爱彼迎搜索淇澳岛房源，显示有46家住宿;在途家上搜索，显示有212套房源;在榛果(现在叫美团民宿)上搜索，则显示有243间房源。我仔细看了一下，后面两个数据稍微有些水分，系统拉取了一些周边的房源到这个里面，但实际相差也不是很大。这些都是常年挂在网上的民宿，还有一些只有节假日才挂出来的民宿不在此列。
这其中，规模化的民宿只有三家，*的一家大约有20间房左右，*小的一家只有8间房。剩下的大多是一个两个房间，或者一栋房子的民宿。淇澳岛算不上什么著名景区，也没有什么有名气的旅游项目，但这里的民宿却已经随处可见。
不仅民宿数量众多，其增长速度更是十分迅速。从2017年底到现在，仅白石街就有3家民宿易主，9家民宿新开。由于民宿的火爆，这里的租金也在两年间翻了一倍不止。
淇澳岛的民宿发展只是一个缩影，无数的“淇澳岛”正在中国的各个角落蓬勃生长。
短短两年间，好像所有人的身边都能找到几个做过、在做或者准备做民宿的朋友。好像做民宿成了一种新的时尚。
2 既然民宿这么火爆，那么，什么是民宿呢?
民宿的起源有很多说法，主流说法是民宿起源于日本，人们用家里闲置的房屋来接待游客，由此产生了民宿这个行业。民宿和传统酒店*的区别在于可以让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活。
划重点，民宿首先是闲置房屋，其次是体验当地风情。房东把家里闲置的房屋用来接待游客，以此换取收益，这是民宿的初衷，它强调的是分享，而不是盈利，因为它的出发点是反正房子闲着，能赚一点是一点，所以这样的民宿是没有经营压力的。
作为房客，入住到当地人的家里，可以享受居家的生活，并体验到当地人原汁原味的风土人情和生活习惯，在与房东的相处中还有机会结识到新的朋友并获得有人情味的服务，这是酒店所不具备的。
但民宿的起源又注定了这是一个没有门槛的行业，*的门槛是，你有房就行，不管是租的、买的还是其他，只要你有房，并且能放到相关平台，你就能开始民宿的经营。这也是现在民宿行业这么火爆且乱象丛生的根本原因，因为它没有准入门槛。
但民宿发展到现在，市场已经在开始制定准入门槛了，在优胜劣汰的市场竞争法则下，末位就要被淘汰，这就是一种变相的门槛提高。
3 所以，什么样的民宿是好民宿呢?什么样的民宿才能生存下去呢?在说这个问题之前，我们先看看民宿在国内的发展。
民宿是什么时候进入中国的我不知道，但民宿开始从小众走向大众，是随着客栈的兴起开始的。
丽江、大理和鼓浪屿在很长一段时间都是无数青年国内旅行的首选地，在商家和政府的包装下，这几个地方成为了承载理想与梦想的聚集地，被文艺又有梦想的青年奉为自己的耶路撒冷。一个个关于梦想、艺术、文艺的故事从这些地方飘向了全国各地，让无数心里躁动的人蠢蠢欲动。
客栈，便是这些梦想的港湾，毕竟不论谁去，都不会露宿街头。于是客栈伴随无数朝圣的年轻人的到来，又被他们传到了全国各地。试想，在一个这样环境优美的地方生活，开一家小小的客栈，认识一些有趣的人，把自己脑子里能拼凑的所有美好生活的向往都实现一遍，想想就觉得美好又激动。于是客栈成为了一种美好的生活的代表。
丽江的客栈，大理的风花雪月，鼓浪屿的文艺青旅，就这样成为了种子播撒在了人们心头。人们对这样美好生活的向往，驱使着他们不断努力。既然不能在丽江大理开客栈，那就在房山昆山莫干山开个民宿吧。于是丽江大理的的民宿被复制粘贴到了全国各地。
自此，民宿开始飞速发展。
可是啊，有太多的东西，是没办法复制的。
每个城市会用自己的书勾画一个绘声绘色的江湖，描绘许多精彩绝伦的人生，营造一种肆意潇洒的生活。不是每一个城市都有那么得天独厚的美景，丽江古城只在丽江，苍山洱海只有大理，文艺海岛只数鼓浪屿。
所以，这遍地的民宿，真正能家喻户晓的还是只有丽江大理鼓浪屿。
4 民宿发展到现在，大致可以分为三类：一是出于情怀，不为盈利的人;二是出于情怀，但输给现实的人;三是出于赚钱，以此为业的人。
*类人真的是用家里的闲置房屋来做民宿，不为赚钱，只为了满足自己的情怀或是某些目的。他们不用考虑任何与赚钱有关的事，不计经营成本、也没有经营压力，图啥?图我乐意。
2013年住过一家民宿，房东是一对60多岁的老夫妻，房子在西湖边，3房，老两口有个儿子，出国工作。老两口闲不住，又觉得家里太过冷清，便腾出一间房做民宿，以此作为生活的乐趣。房间标价168元，老两口十分热情，进门嘘寒问暖地关照，出门前千叮万嘱地唠叨，饭点还叫上一起吃饭，让我有种和奶奶生活的错觉。这是我体验*的一次住宿，也是*让我温暖的一次。
168元的大床房，还管饭，这简直和白送没什么区别了。老两口赚钱吗?赚，也不赚。从成本说，房子是闲置的，吃饭多个十几块菜钱，多用几块钱水电，168元赚个120元是有的。但从经营说，是不赚的，那天晚上我们吃了三菜一汤，老太太见我嘴馋专门做了东坡肉，那顿饭，都不止168了，所以他们是不赚钱的。
但老两口对这样的赔本买卖乐此不疲，我能感受到他们的喜悦和温暖。虽然不赚钱，但是他们很开心。
有个朋友，在岛上租了一栋房子，两房两层半，有个小院，月租2800，租金年付，租期8年。她说：2800一栋房子不贵呀，不仅可以自己住，还能做民宿，反正我也没想赚钱，民宿收入够本就行。于是她兴高采烈地开始了她的民宿事业。
为了省设计费，她先后约了好几个设计师来看现场，综合了别人的意见后，她凭着自己的想象开始了装修。岛上装修人工、材料都比外面要贵一些，再加上师傅手艺不好，她自己也不懂其中门道，前后花了不少冤枉钱。一开始构想的文艺小楼，*后花了20多万装成了普通乡村别墅。
虽然过程曲折了点，好歹民宿开起来了。这个时候她开始发现，一切和她的设想完全不一样。她想象中，每个月随便住几单客人就能抵扣掉开支，可现实是并没有多少人住她的房子。
其实就算有人住，她也很难抵扣掉开支。我们算一下账，20万的装修满打满算用8年，那么平摊到每个月的装修成本就是2083元，加上房租2800元，每个月水电平均下来只算100元，那么每个月的*开支就是4983元。这还不算人工以及其他开支。改造后的房子有3个卧室，单租的均价是280元左右，整栋价格是780元左右，也就是说，每个月*少要租单间18次或者整栋包场7次才能维持*基本的开支。
看起来压力并不是很大，只要达到百分之二十多的入住率就可以，但现实却很残酷。岛上的游客数量并不多，旅行团基本不在岛上过夜，散客工作日来住的极少，节假日也不是特别多(五一、端午、国庆、春节这种长假不算)，而且面对那么多同行的竞争，人家凭什么选一个毫无特色的乡村别墅?要知道，普通的快捷酒店也就200左右，一个乡下房子的卧室要280?大家又不傻。
所以，做了半年不到，她就转让给别人打理了。
这样的例子我见过不少，一开始带着各种幻想，头脑一热就拿下了房子，本以为做民宿就是装修一栋好看的房子，挂到网上等客上门就行了，等到入行才发现，自己花了大价钱的装修根本没有想象的效果，挂到网上的房源也无人问津。莫名其妙就被现实毒打的体无完肤。
相比于前两类人，第三类人过的就好很多。他们大多以公司、财团为主，或者是几个成功老板合资入场。他们有精准的商业头脑，高效的成本管理，以及规范的运营管理，于他们而言，民宿，不过是另一种形式的酒店。比如国内首个获得融资的花间堂，在珠海风生水起的静云，等等，都是这样的。
5 除了上述的*类，剩下的两类民宿都是一定要盈利的，因为只有盈利，他们才能活下去。可是，民宿真的赚钱吗?我的答案是：很难赚。
民宿归根结底还是酒店，酒店的共同点是高投入、重资产、回报周期长。通过刚才第二类人的案例可以发现，民宿的成本其实并不低，一次性装修、后期维护、租金成本，每一项都实打实地摆在那里。
即使是第三类人，拥有规模化和管理优势的民宿，同样面临高投入和回报周期长的困境。当然，现在还有第四类人，在市区租小区房，简单布置然后用来做民宿，似乎他们完美解决了投入和回报周期的问题，可即使这样，综合房租、水电、人工等各项成本，他们的利润也没有那么高。而且这样做也必须要有规模才能摊薄各项成本，但规模也意味着更大的成本投入。
我问了一些从事酒店的朋友，大多酒店的盈利并非来自客房，而是来自转让、被收购、卖楼等来实现盈利。不论是高大上的喜来登、瑞吉、万达，还是烂大街的7天、如家、东呈，大家的营业压力都很大，但他们从来不慌的底气，则是物业。只要酒店不赔钱，等到房子*，卖掉房子带来的收益，比客房收益要高太多。毕竟妇孺皆知的是：近十年来，中国还有什么比房子更赚钱的。
至于民宿，真正赚了钱的，都是是倒腾房子和玩资本的。
听说朋友的朋友，早年在束河古镇投资了30万做了民宿，后来有个大公司想要入场，看上了他的规模，用200万的价格收购了他。他拿了钱就撤了。
另一个朋友就没那么幸运，他2017年带着30万兴致匆匆去了大理，租了一栋房子来做民宿，本以为从此过上了诗和远方的生活，可到头来发现辛辛苦苦赚的钱还不够交给房东。待了半年，他终究忍痛转让止损了。
哪怕现在民宿行业的龙头花间堂，从青普到同程再到华住，每一次融资和并购才是*赚钱的时候，不信你去算，强如花间堂，每一家分店的投资预估、入住率、价格，由此测算出年收益以及回报周期，你就会发现，靠住宿赚钱可真不如靠倒腾赚钱。
所以，绝大多数人看到的都只是表面的美好与繁华，真实情况，只有身在其中的人才知道个中曲折。
6 再说民宿的现状吧，其实处境并不好。民宿行业处在蓬勃发展的阶段，但这也是混乱的阶段，市场上什么样的民宿都有，良莠不齐又百花齐放，再加上目前的政策也不明朗，民宿的前方迷雾茫茫。
大的方向还是有的，存在即合理，这个行业是一定会存在下去的，也一定会越来越好的。但在拨开云雾见月明之前，一定会经历极其痛苦血腥的行业洗牌和规则制定，淘汰掉不好的，留下好的，然后重新上路。行业自身也会逐渐完善，*低端，以及各种特色都会逐渐呈现，行业也一定会形成一套标准，让大众来评判。
在政策上，国家会推出相应的法律法规来管理，比如消防、工商、税务登记，公安的入住登记核查等等，这些都已经在开始落实下来。至于消费者维权、房东保障，也要依靠政府力量来保障，不能把所有的维权保障交给订房平台，就像滴滴用户的安全绝不是靠腾讯来保障是一样的道理。
所以现阶段的民宿发展是一种野蛮生长的状态，但国家和各级政府已经开始重视起这个行业，所有人都在摸索民宿行业该怎么发展，规则该怎么制定，标准该怎么要求。
所有人，都是摸着石头过河的人。
7 究竟什么样的民宿是好民宿?什么样的民宿能赚钱?
对于后者，我不知道，因为我的民宿是靠着运气好征收和转让才赚了点钱。什么样的民宿赚钱这个问题，还是问真正赚钱的民宿吧。
至于什么样的民宿是好民宿，我不是很清楚，但我认为好的民宿一定要具备好的位置、好的装修、好的服务这三个要素，如果要成为成功的民宿，则还要加上好的运营和好的运气这两个要素。
好的位置决定了客流量，比如大家都愿意住丽江古城却极少有人住旁边便宜很多的丽江新城，大家愿意住鼓浪屿却少有人愿意住厦门市区。也不是说非要在这些客流巨大的地方，比如环境优美的地方也可以，比如单价过万的莫干山民宿、抖音大火的浮云牧场，都是一房难求。
除此以外，具体选址也很重要，比如岛上有家民宿，藏在一群老房子里，我常和朋友开玩笑说，去他们家的住客，估计出来逛一圈就找不回去了吧。所以他们家生意并不好。
好的装修则是吸引客人的*要素。民宿承载了普罗大众对美好生活的向往，比如海边的房子，古街的小院，放满皮卡丘的小屋，都是很多人幻想现实却没有的，所以好的装修环境，是吸引客人的不二法宝。甚至有的民宿其实装修并不好，但网上图片特别好看，也能吸引到很多客人。
但*重要的，还是好的服务。好的服务决定了客人*直观的入住体验，由此很大程度上决定了客人能否成为回头客。从房间设置、床品摆放、物品提供，到游玩攻略、风情介绍等等，都应该把人情味和温度放在首位，温度和人情味是通过服务体现出来的，这也是民宿相较于酒店*的优势。
除了这三点，好的推广需要熟悉订房平台操作推广，懂得线上软文推广，以及良好的线下营销。好的运气嘛，需要你运气好还耐得住等待。
能够做到这些的民宿并不多，就像我所在的淇澳岛，有如此多的民宿，但我能看得上且愿意花钱住的，也就两三家而已。当然，也有一些我从未去过的民宿，不过连我都不知道位置的民宿，想来也没什么兴趣。
当然，每个人的标准不同，这些只是我的看法而已。
我也做了民宿，名为【东篱】，白石街边的青砖老院，做了一年不到，现在不做了。我是第二类人，但我运气比较好一点，算是功成身退。
小院儿位置好，处在街边，装修也比较别致，算是岛上独一份，加上我与客人的相处比较好，做了一些推广，在周边也有了一些小名气。
小院看着热闹，但其实赚钱并不多，后来遇到征收，再加上资金短缺转让了一栋，大概赚了几万块钱吧。
这大半年的折腾，*的收获除了学习了许多东西，便是收获了许多朋友，在我的小院里认识了不少有趣的人。
但我再不想做民宿了，至少短期内不会再考虑了。各种原因就不赘述了。
经常有人向我打听岛上房源，想要来做民宿，也不时听到岛上有民宿转让，这个看起来热火朝天的行业如其他行业一样，每天都有人来，也有人去。外面的人想进来，但里面的人也指不定想出去。
民宿行业看着挺好，但内里如何，只有身在其中的人才知道。民宿行业的未来，谁也说不清楚。
- 医院，幼儿园，大型商超
